tt178 - 2004-1-29 16:40:00
经验啊！几个投资心理剖析！
输钱输心态
一个成功的交易者遇到一次亏损,会认真检查原因。连续几次亏损对他来说就是一个信号:说明什么地方或什么东西出了问题,是停下来彻底检查和考虑市场分析和交易方法的时候了。惯输者则停不下来,因为他受激动和紧张的影响,因为他受惯性运动的影响,因为他还继续希望赚大钱。
大多数惯输者把亏损隐藏起来,既不给自己看,也不给别人看,甚至把结算单扔进垃圾筒去。一个惯输者就像一个根本就不知道到底喝了多少酒的醉酒者,他也不知道自己到底输了多少钱。
在亏损进一步加大,资金进一步减少时,惯输者就像醉酒者一样,受到交不起房租或工作被炒鱿鱼的威胁。由于心理上的压力,他急于从市场上赚钱并减少亏损,所以进行锁仓,或者在原来亏损的方向再加倍建仓,或者改变他的策略,进行套利或对冲交易。结果呢,在大多数情况下还是输钱。
掉进谷底的感觉是很不好受的。当交易者输了他输不起的钱时,当他把所有的积蓄都葬送到金融市场时,当他向亲朋好友答应确保能赚钱却输了钱时,就意味着交易者到达了谷底。到达谷底后,作为交易者的他已经死亡,从此永远不再回头看一眼金融市场。有极少数人真正地认识并克服了自己的弱点,他们痛苦地中断输钱的恶性循环。有些输钱者在养好"伤口"后,又重新返回市场,但他们变得谨小慎微,具有很强的恐惧害怕心理,这就注定了他们还不能彻底改变其输钱的命运。
恐惧害怕
金融交易者的大敌之一是恐惧害怕。它会使交易者缩手缩脚,丧失斗志,并做出许多愚蠢的交易决策。一般来说,恐惧都是对过去的回忆或对未来的预期而引起的。回忆的是过去的危险或不愉快经历,想象的是未来可能发生的消极现象,恐惧则发生在现在。
研究发现,恐惧有延续性和突发性两种。延续性恐惧的特点是强度低、持续的时间长。例如交易中出现了严重的亏损,交易者显得很害怕,不知道该怎么办,担心自己可能要被淘汰出局,因而灰心丧气。或者是忍受不了亏损的打击,对现在正进行的交易失去信心,总是害怕重蹈覆辙。
突发性恐惧的特点是强度高、持续时间短。例如市场因突发事件的刺激,产生剧烈波动,使交易者陷入高度的恐惧中。一般来说,无论发生什么事情,交易者都应该保持沉着冷静。一方面不要放弃自信心,一方面认真调查这种异常现象的原因,然后有针对性地采取适当措施,千万不要轻易放弃或改变交易计划。
交易者如果发现自己具有这些恐惧心理的话,就应当设法克服,尽量客观地对待眼下正在进行的交易,提高自信心。若一时摆脱不了恐惧害怕的情绪,就应当果断平仓,离开市场反思。
交易者操作得比较顺利时,一定要戒骄戒躁,保持心态平和。交易要遵循计划执行,克服恐惧害怕心理,有一点利润就提早平仓,这样会损失一大段行情。更不可在看错市场时,打肿脸装胖子,非要坚持下去不可。
许多交易者容易犯的另一个错误就是这山望着那山高,喜欢过多地参与不同的市场。一般人的时间有限,应当少而精地参与一两个或两三个市场,这还要看资金量的大小。散户只有很少的资金,一两个市场已足够了,否则会超出风险界限,犯严重的错误。少而精,可以使交易者保持头脑清醒,进行冷静理智的操作。多而杂,会使交易者头昏脑胀,经常处于疲惫不堪的状态,最终容易导致输大钱。交易者产生恐惧心理的一个重要原因,就是对自己的交易缺乏自信。
上瘾着迷
对一个着迷于金融市场的人来说,最大的不幸就是一开始应用自己的方法赚了钱。这样,他就会更加着迷。老维也纳人曾说:一个人失去了他最后的1000美元后,也失去了他的理智。对股市来说,就是炒股者第一次赚了1000美元,却失去了理智。
20世纪20年代著名的法国汽车大亨Citroen因偶然的机会进行纸牌赌博,并且在第一个晚上赢了钱,随后上了瘾,每周周末都去赌,越赌越输、越输越赌。他的银行账号上的负数越来越大,直到有一天他的汽车厂的资金被冻结而失去了他辛苦创建经营并取得辉煌成就的工厂。
如果交易者有一种感觉,自己操作得太多、太频繁,或者分分秒秒都离不开市场,或者效果太差,那就可以考虑停下来休息一个月,或者外出旅游,以便就前面的交易进行思考。假如连一个月也坚持不下来,那就说明上瘾了。
在西方,人们称炒股为股市游戏。在股市里笼罩着一种特殊的气氛,那里充满了喧哗嘈杂的搏斗场所的空气,容易使一些人上瘾。在特殊情况下,有些人可以与醉酒者相比较:当他经过一次严重的醉酒后,第二天痛下决心,永远不再让酒杯沾手。但是到了下午,他还是忍不住喝了一杯鸡尾酒,然后又一杯,再来一杯,到了午夜时他又醉得像前一天晚上一样。
建立在感觉基础上的交易是致命的交易。可以举一个很好的例子来说明:在赛马场上,您注意观察那里的观众而不要管马。看赛马的人跺脚、拍手,一会儿跳起来,一会儿高声大喊加吹口哨。成千上万的观众在这里尽情享受,他们的情绪随他们所赌的马匹快慢而变化。赌赢者欢呼拥抱,赌输者气愤地撕掉了赌票。高兴、痛苦,梦想的强度就是金融市场的写照。一个想在赛马场上赚钱的人必须是冷静的,不激动的,他不大喊大叫,不把自己所有的钱放在一次性的比赛上。
开赌场的人最喜欢上了瘾的人,他们为赌博者提供含有酒精的饮料,因为醉得昏昏怏怏的人凭感觉来下赌,并且会越输越赌得厉害。赌场老板最不喜欢的是理智的赌者,时刻想把他们赶出去。在金融市场上,没有人提供免费的啤酒,如果您是一个好的成功的交易者,也没有人要把您赶出市场。想在金融市场上混饭吃的人,必须运用自己的智慧,而不是凭感觉。
迷信权威"
金融市场的权威们大体上可以分为三类:循环周期权威,主要宣扬市场变化；特殊方法权威,发明所谓的唯一有效的交易方法；第三是已经去世的权威。
循环周期权威能预报市场趋势中明显的高点和低点。当一个预报做出并被验证后,他的声誉就会扩大,影响着更多的人跟着买进或卖出。由于越来越多的人听从权威,所以他的建议便自然地成为"先知的预言"。权威们的理论,如成交量、艾略特波浪等等,在其出名之前一般有一个多年的发展过程,刚开始并没有得到市场的认同。但是市场是变化的,有一天这种理论突然引起了市场的认同,这时候就是这个权威之星对市场影响最大的时候。
到一定的时候,市场开始另外的波动,如果原来的权威还继续坚持原来的操作方法,他就会很快地把钱又输掉。在他的预言失灵后,市场大众和他的追随者就会产生埋怨情绪。如果一个新的权威出现时,搭上他的车,开始还可以赚钱,重要的是要弄清楚,他什么时候达到了顶点。所有的权威都有失效的一天,当一个权威被公共媒体作为对象竞相报道的时候,离他的顶点也就不远了。
特殊方法权威主要来自于衍生品市场,特别是在期货市场更受欢迎。他们发现了新的分析方法或新的交易方法,被认为是通向富贵的新的高速公路,以迎合市场大众的心理需要。因为一般的人,都希望自己掌握一种比别人更有效的"筹码"。如果这种新方法能够赢钱,那么无论价格再高也是无所谓的。
发现了神秘方法的权威,向客户出售一种赢利的秘诀,当许多人都相信了这种方法并将其应用于实际时,该方法也就会慢慢失灵。市场在不断地变化,昨天的有效方法到今天就不一定能获得成功。当许许多多的人都认识并掌握了一种方法后,这方法也就不是赚钱的限定因子了。
有些已经死去的权威,他的理论还在传播,他的书还在出版发行,他的记录还在被新一代崇拜者研究,他的聪明才智和创造富贵的各种传奇继续成为人们的佳话。死者已经死去,他不可能继续为自己的声誉镀金。然而,另一些人,另一些活着的人却可以从其良好的声誉中获益。
市场分析师或其他研判者,必须经过许多年的分析研究,在运气到来时,市场沿着他的方向转变,他便成了权威。人们相信或追捧权威,是想获得较大的收益。有些人是想寻找一棵大树,以便在烈日炎炎时乘凉。但是,作为有头脑的明智的交易者必须清楚,从长远的观点看,是没有能使您快速致富的权威的。要获得交易的成功,就必须老老实实地下功夫,探索适合于自己的交易方法。在权威的指引下,或通过自己的努力,有些交易者赚了钱,便滋长了浓厚的兴趣,以致发展到着迷上瘾的程度。
戒输戒亏
惯输者要戒输,首先要承认自己不能控制亏损,承认自己对亏损有心理障碍。
一个戒酒者必须表白:"我是一个醉酒者,在酒精面前我无能为力"。作为交易者,他的第一步要讲:"我是一个输钱者,我对我的亏损毫无办法"。一个戒酒者为了戒酒需要付出很大的忍耐力。同样戒输者也要付出很大努力。当然,在实践中没有一次亏损是不可能的,即使最好的交易者也有亏损的时候,问题是成功的交易者具有较高的风险意识。
作为一个交易者,必须明白自己账号的资金可以最多承担多大风险。如果您不能确定自己风险的大小,那就要放弃冒大风险,尽量少做交易。如果您比预先计划的风险包括佣金和差价多输了1元,那您就属于输钱者。如果连续3次以上,那您就是个惯输者,就得像醉酒者戒酒一样戒输了。
西方的戒酒协会或戒酒俱乐部,是戒酒者会面的地方,他们中的多数人已连续数年滴酒不沾,但在聚会时还是站起来说:"喂！你好。我叫xxx,我是一个醉酒者"。同样的,惯输者也应当像戒酒者一样,每天提醒自己,有利于自己集中精力于避免亏损。惯输者也应当每天面对电脑显示屏,说:"早晨好！我叫xxx,我是个惯输者"。即使是在交易中赢了钱,也要这样坚持下去。在美国有一位退休了的妇女,一个虔诚的基督教徒,在金融交易中成果累累。她经常这样考虑:"上帝是不喜欢我输钱的"。所以一旦有亏损出现,她就会立即采取措施,把亏损限制在最小的程度。 总结提高
交易者的工作与其它行业不同,进行金融交易,不是输就是赢,所以金融界的人常听到这样的劝告和鼓励:赢利时多点谨慎,亏损时多点自信。其实亏损时已经在酝酿转机,失败乃成功之母,聪明的交易者亏损后,能善于总结教训,弄清楚自己错在哪里,为什么会犯这种错误。
每个交易者都有其性格特点,有些人擅长做长线交易,有些人善于做短线买卖。擅长做长线的人,要进一步发挥其长处,不要做短线交易；善于做短线的人,思想特别敏捷,也可以充分利用自己的优点,多赚些差价。但是值得特别注意的是,交易者要在实践中不断总结经验教训,要清楚自己的长处是什么,自己的短处在哪里。对优点要充分发挥,而缺点要尽量克服与避免。
另一些人,在市场向相反方向波动时,喜欢锁仓或者反向操作。大约在50%情况下,反向操作可以赚钱,将锁仓平掉后留下原来的合约让其继续发展,这是最理想的了。但是有时候,锁仓后市场马上又反转,按原来的方向波动,锁仓的合约已有亏损,这时若及时果断砍掉锁仓,留下原来的敞口合约,还可以按原计划进行。若不及时砍掉反向合约,那么锁仓的合约亏损越来越大,想再解锁就十分困难了。
在金融市场需要的是踏实的精神和敏捷的反应,不可以有半点虚伪和马虎。欺骗别人已经是十分严重,自欺欺人更是有害无益。所有的交易者都应当正视现实,正视自己的缺点和不足,只有这样,才能逐步认识市场并立于不败之地。
交易者在遭到亏损后,容易产生悲伤和悔恨的心情。心理学研究指出,这种情绪的发展,大体上会有否认、愤怒、自责、悲观和接受五个阶段。有少数成功的交易者,遇到亏损后马上承认事实,对他们来说,亏损根本不会造成心理负担,他们的交易不会受情绪的干扰。有些交易者经过前四个阶段中的任何或全部阶段,最后也发展到了承认事实的阶段,并从中学到了宝贵的经验。
有些交易者不可能一次性认清这种从否认到最后承认的过程,需要几次反复,最后才恍然大悟,认识到问题原来是这样的简单！正所谓踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。
美好的愿望
有人说,成功的交易者之所以成功,在于他找到了适合自己的分析和交易方法。交易者输钱,是因为他不懂金融市场,不懂以怎样的心态去进行交易,怎样才能在金融市场上赚钱。本专栏重点论述市场参与者的心理分析,包括交易者个人的心理,市场大众的心理分析以及参与者心理预期的偏向与市场价格、基本趋势之间的相互影响。
大凡涉足金融市场的人,刚开始都有一个美好的愿望,那就是在金融市场上干一番事业,并从那里赚点钱回来。
一般来说,新手刚开始介入时,会比较谨慎。很可能是理智的思考,并且遵循一些交易的原则,所以成功的机率挺大。这就是人们常说的新手的运气。当他一开始就赚了钱,就会感觉良好,认为自己是杰出的,不可战胜的,就很容易犯轻视一切的毛病。随后是贪婪,轻视市场并铤而走险,结果当然输钱无疑了。所以新手或业余爱好者常频繁出现在市场上,即使没有好的机会,他们也想做上几笔交易。在他没有站稳脚之前,几次亏损就结束了他在金融市场上的生涯。
幻想或者想象,有时候会变成现实。即使不能变成现实,但在实践中往往会产生推动作用,虽然我们并没有意识到这一点。试想,一个根本不懂园艺的人,突然想去经营花场,人们会笑他,大概非喝西北风不可。因为经营自己根本不懂的东西等于是置自己于很大的风险中。但是如果他能借助于其他专业人员的智慧来种花,他的这一幻想就有可能变成现实。美好的愿望,只有与交易者自己以及实际结合起来,才能变成前进的力量。
一个成功的投资者也有幻想,他考虑着怎样去战胜市场,成功后又怎样去分配和使用这些胜利果实。但是在具体交易中,绝不能由幻想控制自己。这时候,他是一个现实主义者,他仔细分析影响市场波动的各种因素,详细研判许许多多来自不同渠道的信息,经过周密考虑后制订出一个切实可行的交易计划。他认识自己的可能性和局限性,他了解市场发生的事情及人们对这些事情的反映。
相反,有些交易者在操作时,只是不切实际地凭空想象,他们不断地买、不断地卖,失去许多赚钱机会,原因是他们按美好的愿望去交易。他们就像小孩一样,路过坟墓时总是提心吊胆,或者就像醉酒者一样,觉得世界上除了自己,什么也不存在。市场是无情的,一个小小的摆动就可以把这些人摔出去。复杂多变的金融市场是滋生幻想的最肥沃的土壤。幻想对人有一种安慰作用或激励作用,但它阻碍着人们面对现实